傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)銷售三種模式并存

    花炮周刊記者楊成偉

    這是失望之冬，也是希望之春。瀏陽花炮連鎖公司相繼布子湘潭、沅陵，如同一記驚雷，驚醒了很多之前在沉睡中的中小花炮企業(yè)。好比玩游戲一樣，一幅新的地圖緩緩展開在花炮產(chǎn)業(yè)面前。

    在連鎖經(jīng)營以及51花炮云商平臺等新模式的帶動下，花炮行業(yè)的渠道競爭時代已然來臨。雖然意味著競爭會由此加劇，但結(jié)合經(jīng)營許可由前置審批變?yōu)楹笾脤徟�、甘肅等省取消省外生產(chǎn)企業(yè)銷售準(zhǔn)入備案登記，這樣的改變還是讓花炮行業(yè)感覺了久違的興奮。

    誠如瀏陽一家新興的花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人所言，花炮行業(yè)已經(jīng)困了幾年了，之前，感覺行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到頂了，而今年，隨著連鎖經(jīng)營、云商平臺的搭建，花炮行業(yè)將進(jìn)入新的發(fā)展空間。

斷裂的市場渠道

    入行以來，上述新興花炮企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直在為一件事煩惱，那就是如何在競爭激烈的市場形勢下，搭建起屬于自己的市場渠道。

    從外出向其他行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)，到花重金從其他花炮企業(yè)挖角。然而，其在市場開拓方面的效果依然有限�！盎ㄅ诋a(chǎn)業(yè)已有1400多年歷史，但是在市場建設(shè)方面，卻是不成熟的，比如營銷方式老套，市場渠道斷裂�！�

    “經(jīng)銷商根據(jù)喜好進(jìn)貨，他賣什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能消費(fèi)什么產(chǎn)品”。以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的產(chǎn)品形態(tài)，由此帶來的是煙花渠道建設(shè)也僅僅限于瀏陽，企業(yè)對消費(fèi)者毫無了解。

    “雖然有業(yè)務(wù)員在市場上跑業(yè)務(wù)，但是，對消費(fèi)者的喜好卻無從了解或者了解得有限�！睘g陽市西鄉(xiāng)一花炮企業(yè)的負(fù)責(zé)人謝先生表示，在這形勢下，具備規(guī)模和資金實力的企業(yè)優(yōu)先獲得了優(yōu)質(zhì)資源，規(guī)模和資金實力稍弱的企業(yè)能在夾縫中生存。

    當(dāng)前，行業(yè)中部分大型企業(yè)的經(jīng)銷商已有好幾百家，而一些小企業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量還不及其零頭。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期，由于尚能依靠價格換取微薄利潤，不少中小企業(yè)也能自得其樂。然而從2012年年底開始，由于市場整體萎縮，在傳統(tǒng)的依靠關(guān)系構(gòu)建的商業(yè)環(huán)境中，這些企業(yè)的生存空間被進(jìn)一步縮減。

    求變、創(chuàng)新也成了它們的心聲，但是行業(yè)中之前沒有可參照的新模式，也讓它們苦惱不已。與往年不同，行業(yè)中暗藏的變革在今年洶涌起來。

渠道變革暗涌

    11月18日，瀏陽花炮連鎖經(jīng)營有限公司首家市外門店布點(diǎn)湘潭，花炮行業(yè)迎來連鎖經(jīng)營時代，未來三年在全國布點(diǎn)1.5萬多家門店、生產(chǎn)企業(yè)直接對接市場、結(jié)合大數(shù)據(jù)、結(jié)合 B2B、 O2O 模式等關(guān)鍵詞刺激了業(yè)界的神經(jīng)，如同一條鯰魚，攪動著花炮行業(yè)這潭沉寂已久的水。

    差不多同一時刻，以為花炮行業(yè)提供服務(wù)、用手機(jī)做生意、為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商搭建渠道為理念的51花炮云商完成了招兵買馬，擴(kuò)充了客服隊伍。

    市場營銷新模式的出現(xiàn)，將行業(yè)帶入了一個新的時代。行業(yè)中一位資深人士認(rèn)為，在工廠化改造之前，行業(yè)處于1.0時代；工廠化改造之后，行業(yè)逐漸規(guī)范，進(jìn)化2.0時代；而現(xiàn)在則是打通信息流的新體系構(gòu)建時期，行業(yè)升級到了3.0時代。

    而在新體系的構(gòu)建過程中，花炮行業(yè)的渠道建設(shè)方式也逐漸豐富起來，大企業(yè)依靠重資產(chǎn)搭建和擴(kuò)充著的傳統(tǒng)營銷渠道、花炮連鎖經(jīng)營模式下的連鎖模式、基于互聯(lián)網(wǎng)思維渠道等三種類型的渠道并存，沖擊著之前花炮營銷中的桎梏。

    與之對應(yīng)，市場格局也在微妙地改變著：隨著渠道改變，花炮生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品直接帶給消費(fèi)者成為了可能。而正是有了這種改變，在資本等方面沒有優(yōu)勢的企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向了后兩種渠道建設(shè)模式：詢問如何加盟連鎖的電話眾多，其中不乏生產(chǎn)企業(yè)；一天之內(nèi)有就有10幾個企業(yè)下載了花炮云商 APP。 “渠道變革，帶來的是模式、管理和資金等各種要素的轉(zhuǎn)變，就像玩游戲一樣，玩家升級后，一幅新地圖出現(xiàn)，游戲就有繼續(xù)玩下去的可能。之前，都以為花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展到頂了，現(xiàn)在來看，花炮產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展空間�！被ㄅ陔娚填I(lǐng)域資深人士鄧先生分析認(rèn)為，由此帶來的會很多，比如，由于能直達(dá)消費(fèi)者，產(chǎn)品形態(tài)會由此改變，在產(chǎn)品開發(fā)中將消費(fèi)者需求、消費(fèi)場景融入其中；比如改變之前依靠關(guān)系構(gòu)建的商業(yè)環(huán)境，產(chǎn)品成了開拓市場的唯一利器。

    基于此，行業(yè)會迎來新一輪的資源配置已然啟動，類似“快魚吃慢魚”的新競爭形態(tài)在不久的將來或?qū)⒊烧妗?/p>

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